2019年7月20日，雨。

大雨紛紛，擋不住與新朋老友見面的喜悅。

壹東建筑設(shè)計總經(jīng)理何軍華與運營總監(jiān)王夏圓到達湖州，依次與弘陽地產(chǎn)、祥瑞地產(chǎn)、東渡國際、協(xié)信地產(chǎn)的朋友相見，暢談地產(chǎn)市場的風(fēng)云變化，討論產(chǎn)品、設(shè)計與市場的糅合并進。

在大市場環(huán)境下，每一個地產(chǎn)人都是開拓者，作為設(shè)計師，如何站在設(shè)計的角度去思考建筑和市場的共鳴？

經(jīng)過項目現(xiàn)場的考察與交流，暢談地產(chǎn)與設(shè)計的敏感點：

1.關(guān)于市場，市場下行期間，客戶對于戶型面積的敏感度遠超想象，精準的市場調(diào)研顆粒度要精確到“尺度”，對于戶型的精細研究，往往可以更加“適應(yīng)”市場。

2.關(guān)于標準化，房地產(chǎn)公司嚴格推行標準化，就要求標準化庫數(shù)據(jù)量盡可能豐滿，以適應(yīng)不同區(qū)域的市場差異化要求，避免強行推行標準化導(dǎo)致水土不服。

3.關(guān)于戶型，盡量避免自相殘殺。相同面積（面積相差不超過2㎡）的戶型，不宜有明顯的一邊倒優(yōu)勢，比如108方戶型，相比107方戶型，朝南面、尺度、空間都有優(yōu)勢，那么客戶為什么要買107方？戶型面積相差8㎡左右的戶型，應(yīng)有明確的功能化差異，比如多一個陽臺、書房、儲藏室等。

4.關(guān)于尺度感，在實體營造出來的樣板房中，客戶對于10~20cm以內(nèi)的尺度差異幾乎感覺不出來，所以在樣板房營造時，書面介紹比實體感受更好。比如90方和100方兩個戶型，90方緊湊3房，100方舒適三房，如果其他布局和優(yōu)劣點都接近，僅僅是尺度上的差異，那么在樣板房營造時，盡量避免同時開放兩個樣板房，因客戶對于尺度的不敏感，會困惑：100方多出面積到底在哪里？

5.關(guān)于樣板區(qū)，樣板區(qū)要從營銷定位角度考慮，比如，希望帶給客戶的是怎樣的感受？溫暖、干凈、繁榮、富貴、細致、大氣等，不同的方向都會有很好的作品，明確方向有利于設(shè)計師精準實施，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)的飛躍。

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